KENNIS · UITBESTEDEN
SEO uitbesteden: wat kost het en wanneer is het het waard?
Een paar honderd tot enkele duizenden euro per maand. Of dat voor jouw bedrijf uit kan, hangt af van hoeveel extra klussen per jaar het moet opleveren, en dat reken je vooraf uit. Ligt dat aantal boven wat je redelijkerwijs verwacht, dan is het antwoord nee, hoe goed de aanbieder ook is. Lang niet elke aanbieder zet er een bedrag bij, en een marktgemiddelde hebben we niet gemeten, dus noemen we er geen.
Wat je eigenlijk koopt
SEO is een verzamelnaam, en daardoor zijn offertes zo slecht te vergelijken. Onder dezelfde term worden vier verschillende dingen verkocht:
- TechniekSnelheid, indexatie, structuur, gestructureerde data. Eenmalig werk dat daarna nauwelijks aandacht vraagt. Waardevol, maar het is af.
- TekstenPagina's die de vragen van je klanten beantwoorden. Hier zit het meeste effect én de meeste ruimte om je te laten afschepen met gegenereerde vulling.
- Links en vermeldingenVermeld staan op plekken waar mensen én AI-assistenten je bewijs vandaan halen. Gekochte linkpakketten horen hier niet bij; die zijn risico zonder lokaal effect.
- Meten en bijsturenDe enige laag die zegt of de andere drie iets deden. Wordt het vaakst overgeslagen en is het duurst om achteraf alsnog op te tuigen.
Vraag bij elke offerte welke van deze vier je koopt en in welke verhouding. Een aanbieding van € 300 per maand die alleen teksten oplevert kan duurder uitpakken dan een hoger bedrag waar meting in zit, omdat je bij de eerste na een jaar nog steeds niet weet of er iets gebeurd is. Wat tien Nederlandse aanbieders zelf over hun maandbedrag publiceren, met datum en bron, staat in wat kost SEO per maand; hoe een bureau, een webbouwer en l3art zich tot elkaar verhouden in bureau, webbouwer of l3art.
Reken eerst uit wat een aanvraag je waard is
Doe dat voordat je offertes gaat vergelijken. De som is orderwaarde × marge ÷ winkans. Bij € 12.000 per opdracht, 30% marge en één op de vijf gewonnen is dat € 720 per aanvraag. Een uitgave van € 749 per maand is dan rond bij ruim één extra aanvraag per maand. Bij € 400 per opdracht heb je er tientallen per jaar nodig, en dan is uitbesteden het verkeerde antwoord. Reken het hier uit met je eigen getallen.
Rekensom
| Stap | Bedrag |
|---|---|
| Opdracht | € 12.000 |
| Na 30% marge | € 3.600 |
| Per aanvraag, bij een op de vijf gewonnen | € 720 |
| Uitbesteden bij l3art, per maand | € 749 |
Kun je SEO automatiseren?
Deels, en het deel dat kan is groter dan de meeste bureaus toegeven. Zoekvragen oogsten, dekking en posities bijhouden, technische fouten signaleren, concepten klaarzetten: dat doet een machine sneller, vollediger en elke week opnieuw. Op dat deel is l3art gebouwd.
Wat niet automatiseerbaar is, is het deel waar de waarde zit: weten wat er in jouw vak echt speelt, welke prijzen je mag publiceren, foto's van je eigen werk, en het oordeel of een antwoord klopt. Een site die volledig automatisch wordt volgeschreven, valt daarop door de mand: veel woorden, geen bedragen, geen namen, geen controleerbare details. Dat leest een klant, en een AI-assistent ook.
De vijf vragen die een offerte moet overleven
- Wat wordt er gemeten, en vanaf welk startpunt?Zonder vastgelegd startpunt is elke latere grafiek een verhaal. Vraag om de vier getallen: aanvragen, herkomst, offertes, opdrachten.
- Blijft alles van mij?Domein, teksten, foto's, reviews en data. Als opzeggen betekent dat je met lege handen staat, koop je een afhankelijkheid.
- Wat gebeurt er in maand één, twee en drie?Een aanbieder die dat niet concreet kan maken, weet het zelf nog niet.
- Wie schrijft de teksten, en waarop gebaseerd?Op jouw prijzen, projecten en werkgebied, of op wat een taalmodel over het vak verzint? Vraag om een voorbeeld van een andere klant.
- Wanneer zou ú zeggen dat het niet werkt?De belangrijkste vraag. Wie hierop geen concreet antwoord heeft met een datum en een getal erin, meet niet.
Wanneer je het beter niet uitbesteedt
Bij een lage orderwaarde loopt de rekensom niet rond. Als je agenda al vol zit, koop je werk dat je niet aankunt. Heb je nog geen afgerond werk om te laten zien, dan ontbreekt het bewijs waar alles op leunt en is dit niet je eerste uitgave. En heb je binnen drie maanden omzet nodig, dan is dit het verkeerde kanaal: adverteren of zelf bellen is dan sneller.
Wil je het zelf doen, dan kan dat: de route staat uitgeschreven in hoger in Google komen als vakbedrijf en in aanvragen zonder leadplatform. Het kost geen geld, wel tijd, en het werkt.