KENNIS · WANNEER NIET

Wanneer heeft SEO geen zin?

In vier gevallen: er wordt te weinig gezocht in jouw vak en gebied, één gewonnen klus levert te weinig op, je agenda zit al vol, of je aanbod is niet duidelijk zodra iemand op je site komt. De eerste twee reken je vooraf na. De eerste is de hardste, want dat is een plafond: een zoekmachine verdeelt vraag die er al is en maakt er geen bij.

Vier keer nee, in de volgorde om ze na te lopen

De eerste twee zijn rekenwerk en kosten je een half uur. De derde gaat over je planning. De vierde merk je pas als het te laat is, en daarom staat hij er ook bij.

1. Er wordt te weinig gezocht. Dit is een plafond. Een zoekmachine verdeelt vraag die er al is en maakt er geen bij. Zoeken er in jouw vak en gebied een paar honderd mensen per maand, dan moet alles daaruit komen: bezoek, aanvragen, omzet. Een betere pagina vergroot je deel van die vraag. Het plafond zelf gaat er niet van omhoog.
2. Eén gewonnen klus levert te weinig op. Verdien je een paar honderd euro per klus, dan heb je tientallen extra opdrachten per jaar nodig om een maandbedrag terug te verdienen, en die moet je markt eerst hebben. Een kleine markt met grote klussen kan prima uit. Een grote markt met kleine klussen soms niet.
3. Je agenda zit al vol. Meer aanvragen op een volle agenda betekent langere wachttijden, vaker nee verkopen en geen extra omzet. Je prijs verhogen of anders plannen is dan goedkoper. Begin er pas aan als je de extra klussen ook kunt aannemen.
4. Je aanbod is niet duidelijk zodra iemand op je site komt. Hoger in Google brengt meer mensen naar wat er al staat. Staat er niet wat je doet, voor wie, wat het ongeveer kost en wat de volgende stap is, dan komen er meer mensen die weer weggaan. Dat los je op je site op, niet in Google.

Hoeveel zoekvraag heb je minimaal nodig?

Met onze eigen bedragen: l3art kost € 749 per maand plus eenmalig € 750, het eerste jaar € 9.738. Wat een aanvraag jou waard is, reken je uit als orderwaarde maal marge, gedeeld door hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één klus. Bij € 12.000 per klus, dertig procent marge en één op de vijf gewonnen is dat € 720. Dan heb je in het eerste jaar veertien extra aanvragen nodig.

Stel dat één op de tien bezoekers een aanvraag doet. Dat is een aanname; gemeten hebben we het niet. Dan heb je ongeveer honderdveertig bezoekers per jaar uit Google nodig. Bij de beste doorklik die we bij een klantsite meten, 4,0%, zijn dat ongeveer 300 vertoningen per maand op zoekopdrachten zonder je bedrijfsnaam erin. Haalt je hele markt dat bij lange na niet, dan is het antwoord nee. Reken de waarde per aanvraag uit met je eigen getallen.

Twee kanttekeningen. Converteert jouw site beter of slechter, dan schuift de drempel mee. En de som rekent met onze prijs. Doe je het zelf, dan betaal je in eigen uren en ligt de drempel lager. Hoe dat gaat, staat in SEO uitbesteden of zelf doen.

Zo groot is de zoekvraag bij sites die wij bijhouden

Tussen de webshop in Nederland en in Duitsland zit een factor van meer dan zevenhonderd in vertoningen. Dat komt door de markt, niet door inspanning of techniek. De tegelzetter werkt in een gebied van een paar plaatsen en wordt minder vaak getoond, maar van de drie sites in dezelfde negen dagen wordt hij verhoudingsgewijs het vaakst aangeklikt: vier keer op elke honderd keer dat hij verschijnt. Klein en scherp werkt beter dan groot en vaag.

Helpt een eerste plek als er weinig gezocht wordt?

Nauwelijks. De twee onderste regels van de tabel zijn onze eigen webshop, met dezelfde producten en dezelfde aanpak, in twee landen. In Nederland: 694 kliks in dertig dagen. In Duitsland werd hij op de meeste dagen niet getoond, en op de dagen dat hij wel verscheen stond hij gemiddeld op plek 1. Dat leverde 9 kliks op.

Een eerste plek en negen bezoekers in een maand. Als er weinig te verdelen valt, verandert een betere plek daar weinig aan. Wat deze regels niet bewijzen, is dat de Duitse markt kleiner is: de Duitse site was net begonnen en stond nog op weinig zoekopdrachten. Een conclusie over Duitsland trekken we dus niet, alleen over hoe het werkt.

Laat l3art je site lezen →

Wat andere Nederlandse pagina's erover schrijven

We lazen in september de Nederlandse antwoorden die op deze vraag het best gevonden worden, van sterkinmedia.nl, user-story.nl, vlot-en-goed.nl en corhospes.nl. Ze noemen zinnige situaties, en in geen van de vier staat een getal waarmee je vooraf narekent of het bij jou uitkomt. Zonder eigen meetgegevens kun je dat ook niet publiceren. Deze pagina zet er daarom een drempel in die je met je eigen cijfers toetst.

Wanneer het wel zin heeft

• Er wordt gezocht en je doet nog nauwelijks mee. Onze eigen site werd in negen dagen 367 keer getoond, maar stond ver onder de eerste pagina. De vraag is er, de plek nog niet. Dan moet je hoger komen, en dat kan.
• Je klanten wonen binnen rijafstand. Op een zoekopdracht met een plaatsnaam erin zijn er weinig concurrenten, ook voor een klein bedrijf. Zie heeft SEO zin voor een klein bedrijf.
• Eén klus is duizenden euro's waard. Dan is de som rond met een paar extra opdrachten per jaar.
• Je werk komt nu via één kanaal dat niet van jou is. Een platform of een vaste opdrachtgever kan morgen de voorwaarden veranderen. Zie aanvragen zonder klusplatform.
• Je kunt een paar weken wachten. De eerste keer getoond worden duurt ongeveer een week, een aanvraag rond vier. Zie wanneer merk je er iets van.

Komt de som niet uit? Dit kan wel

Een volledig ingevuld Google-bedrijfsprofiel, één pagina per dienst in de woorden die klanten intypen en reviews met inhoud kosten geen geld, wel een paar uur per maand. Die route staat in hoger in Google als vakbedrijf. Zijn je klussen klein en je markt groot, dan reken je betaald bezoek of een platform vaak sneller rond. Wat dat per aanvraag kost, staat in wat kost een aanvraag per platform.

Zegt l3art zelf ook nee?

Niet ieder bedrijf komt in aanmerking. Te weinig zoekvraag, een volle agenda of een te lage klantwaarde betekent nee, en dat zeggen we vooraf. Blijkt het toch niet te werken, dan kijken we na negentig dagen samen naar wat we vooraf hebben afgesproken te meten. Zonder betekenisvolle voortgang stop je zonder verdere verplichting en blijft alles wat gebouwd is van jou. Een klant bij wie de som niet uitkomt, stopt na een half jaar teleurgesteld, en daar heeft niemand iets aan. De bedragen en de afspraak staan op de prijzenpagina.

Zelf toetsen in een half uur

1. Zet Google Search Console aan. Gratis, en in een kwartier gedaan. Laat het een maand lopen voordat je iets concludeert.
2. Tel hoe vaak je getoond wordt zonder je bedrijfsnaam. Filter je naam eruit. Wat overblijft, is de vraag waar je al ergens aan meedoet. Vragen waarop je nog nergens verschijnt, staan er niet in, dus je markt is groter.
3. Reken uit wat een aanvraag je waard is. Deel de jaarkosten van wat je overweegt door dat bedrag: zoveel extra aanvragen heb je nodig.
4. Leg de twee naast elkaar. Haal je met een goede plek nooit het aantal bezoekers dat je nodig hebt, dan is het antwoord nee, en dan heb je geld bespaard.