KENNIS · DE EIGEN METING

Heeft SEO zin voor een klein bedrijf?

Ja, binnen je eigen werkgebied. Daarbuiten nauwelijks. Twee weken lang volgden wij elke zoekopdracht waarop Google drie kleine sites liet zien: van een tegelzetter en een interieurbouwer, allebei klant van ons in Noord-Brabant, en onze eigen site. Zocht iemand op het vak van de interieurbouwer met een plaats uit zijn eigen provincie erbij, dan stond hij gemiddeld op positie 22,8 en achttien keer in de top tien. Met een plaats buiten zijn provincie was dat positie 55,4, en geen enkele keer de top tien.

De Nederlandse stukken over deze vraag zeggen allemaal ja en geven daarna tips, zonder één getal van een echte site. Dgenproductions komt het dichtst bij: een klein bedrijf wint op specifieke zoekopdrachten, zoals airco installeren Eindhoven. Onze meting laat zien hoe dat er in de praktijk uitziet, en waar het ophoudt.

Drie kleine sites, twee weken

Twee sites zijn van kleine vakbedrijven die klant bij ons zijn; die staan hier zonder naam, want hun cijfers zijn van hen. De derde is deze site. Zoekopdrachten met de eigen bedrijfsnaam erin tellen niet mee: wie je naam intypt, heeft je al gevonden.

De onderste regel zijn wij. l3art is ook een klein bedrijf, maar schrijft over een onderwerp dat in heel Nederland speelt, en staat gemiddeld ergens op pagina negen. De twee vakbedrijven staan drie tot vijf keer zo hoog.

Alle drie zijn klein, dus de grootte van het bedrijf verklaart dit verschil niet. Wat verschilt, is de zoekopdracht. Bij de twee vakbedrijven staat er bijna altijd een plaatsnaam in, bij ons bijna nooit. Ze verschillen ook in vak, in leeftijd en in de omvang van de site, en drie regels bewijzen niets.

De grens loopt langs je werkgebied

De interieurbouwer laat het het scherpst zien. Zijn pagina's gaan over kasten, keukens en meubels op maat, en Google toont ze op zoekopdrachten als vak plus plaatsnaam. Soms ligt die plaats om de hoek, soms aan de andere kant van het land. Dezelfde site, dezelfde twee weken, dezelfde soort zoekopdracht: alleen de plaats verschilt.

De tegelzetter, de kleinste van de drie, werd in die twee weken op geen enkele zoekopdracht met een plaats buiten zijn provincie getoond. Bijna negen op de tien keer dat hij in beeld kwam, ging het om een plaats uit zijn eigen omgeving. Op zijn vak plus de grootste stad in zijn gebied stond hij gemiddeld op positie 8,4: pagina één.

Met slecht werk heeft dat niets te maken. Typt iemand een plaatsnaam in, dan zoekt Google bedrijven die daar in de buurt zitten. Hoeveel bedrijven er op zo'n zoekopdracht meedoen, hebben wij niet geteld. Wat je doet om in je eigen gebied hoger te komen, staat in hoe je hoger komt in Google als vakbedrijf.

Levert gezien worden in Google meteen bezoekers op?

In twee weken nauwelijks. Over alle drie de sites samen: 2.927 vertoningen en 2 kliks. Dat hoort erbij, want wie alleen de vertoningen ziet, krijgt een verkeerd beeld van wat hij koopt.

Bij de interieurbouwer viel ruim de helft van de vertoningen op pagina drie of verder, waar weinig mensen kijken. En ook hoger op de pagina gebeurt in twee weken weinig: de tegelzetter stond vaak op pagina één en kreeg er geen klik uit. Bij zulke kleine aantallen is dat gewoon. Op twee weken bouw je geen conclusie; wat je na een paar weken wel kunt zien en wat pas na maanden, staat in wanneer merk je er iets van.

Laat l3art je site lezen →

Vier vragen die je wel kunt beantwoorden

Of je te klein bent, kan onze meting niet zeggen: er zit geen groot bedrijf in. Deze vier vragen kun je zelf beantwoorden, in deze volgorde.

1. Is jouw markt een gebied of een onderwerp? Werk je voor mensen binnen rijafstand, dan is dit het gunstigste geval. Verkoop je landelijk of online, dan lijkt jouw beeld eerder op onze eigen regel in de eerste tabel. Of dat komt doordat er daar grotere partijen meedoen, weten we niet.
2. Wordt er in jouw gebied genoeg gezocht? Google verdeelt vraag die er al is en maakt er geen bij. Hoe je dat vooraf uitrekent, staat in wanneer SEO geen zin heeft.
3. Wat levert één gewonnen klus op? Bij een paar honderd euro per klus heb je er tientallen extra nodig voordat het zich terugbetaalt, bij een paar duizend euro een handvol. Reken je eigen bedrag uit met de rekenaar voor de waarde van een aanvraag.
4. Wie gaat het doen, en wat kost dat? Zelf doen kost tijd; uitbesteden kost geld. Beide routes, met de bedragen die Nederlandse aanbieders zelf publiceren, staan in SEO uitbesteden of zelf doen en wat SEO per maand kost in Nederland.

Wanneer dit niet voor jou geldt

Zit je agenda al vol, dan leveren meer aanvragen vooral langere wachttijden op. Is je klus een paar tientjes waard, dan komt de som bijna nooit rond. Wij zeggen dat vooraf, ook als het ons een klant kost. Niet ieder bedrijf komt in aanmerking. Wanneer wij nee zeggen, staat bij onze prijzen en voorwaarden.

Korte antwoorden

• Heeft SEO zin voor een klein bedrijf?In je eigen werkgebied wel. In onze meting kwam een klein vakbedrijf met een plaats uit zijn eigen provincie achttien keer in de top tien van Google, en met een plaats daarbuiten geen enkele keer.
• Ben ik te klein om tegen grote bedrijven op te kunnen?Dat weten we niet, want in onze meting zitten alleen kleine bedrijven. Wel zien we dat een klein bedrijf op zoekopdrachten met een plaatsnaam de top tien haalt, terwijl onze eigen kleine site op landelijke zoekopdrachten ver weg staat.
• Hoeveel bezoekers levert het op?In twee weken weinig. De drie sites kregen samen bijna drieduizend vertoningen en twee kliks. Gezien worden is een voorwaarde; een telefoontje komt pas als je hoog genoeg staat.
• Wat doe ik als eerste?Maak één pagina per dienst die je echt verkoopt, in de woorden die klanten intypen, met de plaatsen waar je komt. Vul daarnaast je Google-bedrijfsprofiel helemaal in en vraag om reviews met inhoud.
• Bewijzen deze cijfers dat SEO werkt?Nee. Het zijn drie sites en twee weken, zonder vergelijkingsgroep. Ze laten zien wat drie kleine bedrijven in die twee weken kregen, en verder niets.