REKENTOOL · MARKETINGRENDEMENT
Marketing-ROI berekenen: wat levert één aanvraag je op?
Rendement bereken je niet op bezoekers maar op opdrachten. Gemiddelde orderwaarde × marge is wat je overhoudt aan één gewonnen klus; gedeeld door je winkans weet je wat één aanvraag waard is. Vul hieronder je eigen drie getallen in. Het rekent in je browser, er gaat niets naar ons toe en je hoeft niets achter te laten.
€5.000 × 30% = €1.500 marge per gewonnen opdracht. Gedeeld door 1 op 5:
€300is één aanvraag bij jou waard
Ter vergelijking: op Werkspot betaal je €3 tot €96 voor één set contactgegevens, die naar meerdere vakmensen tegelijk gaat. Een aanvraag die rechtstreeks bij jou binnenkomt is bij jou dus ongeveer 3 keer de bovenkant van dat bedrag waard. Waar die bedragen vandaan komen →
Deze rekenmachine kijkt niet naar je site. Wil je weten welke koopvragen jouw site wél en niet beantwoordt, doe dan de check: die leest je echte pagina.
Wat wij niet weten: hoeveel aanvragen je misloopt. Wij meten je bezoekers niet en niemand die daar een percentage op plakt heeft het bij jou gemeten. Jij kunt het beter schatten dan wij.
Hoeveel aanvragen denk jij dat je per maand misloopt?
l3art kost €749 per maand, plus eenmalig €750 om aan te sluiten. Eerste jaar €9.738.
Je hebt 7 extra opdrachten per jaar nodig voordat het eerste jaar rond is. Of dat haalbaar is hangt af van hoeveel er in jouw markt gezocht wordt, en dat zoeken we uit vóórdat je klant wordt.
Prijzen zonder btw. Wanneer l3art níét bij je past →
De som, uitgeschreven
orderwaarde × marge = wat je overhoudt aan één opdracht. Een badkamer van €12.000 met 30% marge levert €3.600 op. Dat bedrag ÷ winkans = de waarde van één aanvraag. Win je één op de vijf offertes, dan is elke aanvraag €720 waard, want je hebt er vijf nodig voor die ene opdracht.
Daarmee wordt elke uitgave vergelijkbaar. Een leadplatform dat €40 per set contactgegevens rekent, een advertentie die €25 per aanvraag kost, een website die €749 per maand kost: het zijn allemaal bedragen per aanvraag zodra je weet wat een aanvraag bij jou opbrengt. Wat er verder van gevonden wordt, doet er dan niet meer toe.
Waarom bezoekers en posities je niets vertellen
Duizend bezoekers zonder aanvraag is niets waard. Twintig bezoekers waarvan er twee bellen is een goede maand. Toch rapporteren de meeste partijen in verkeer, vertoningen en posities. Niet uit onwil, maar omdat dat de cijfers zijn die zij kunnen laten stijgen. Vraag om iets anders: hoeveel aanvragen, hoeveel offertes, hoeveel gewonnen. Wie die vraag niet kan beantwoorden, meet het niet.
Wat je nodig hebt om dit écht te meten
De rekensom hierboven werkt met schattingen. Om later te weten of iets gewerkt heeft, leg je vier dingen vast vóór je begint: hoeveel aanvragen je per maand binnenkrijgt, waar ze vandaan komen, hoeveel er offerte worden en hoeveel er opdracht worden. Een half uur werk. Zonder die nulmeting is elke uitkomst achteraf een verhaal.
Wanneer de uitkomst "niet doen" is
De rekenmachine zegt uit zichzelf nee. Bij een lage orderwaarde loopt het aantal benodigde opdrachten zo hard op dat geen enkel kanaal het goedmaakt: bij €400 per opdracht heb je er tientallen per jaar extra nodig om alleen de kosten te dekken. Dan is het antwoord niet "een betere website" maar een andere orderwaarde, een ander aanbod, of niets doen. Dat is een prima uitkomst van een rekensom.