KENNIS · AANVRAGEN

Wat kost een aanvraag via een leadplatform, en wanneer is je eigen site goedkoper?

Bij Werkspot betaal je €3,00 tot €96,00 per keer dat een klant zijn contactgegevens met je deelt. Bij Solvari betaal je €79 tot €249 per maand voor toegang, en koop je de aanvragen daarbovenop in bundels vanaf €500 per maand. Allebei rekenen ze per contact, niet per gewonnen klus. Dat verschil bepaalt je werkelijke prijs, en het is de som die bijna niemand maakt.

Wat je koopt is een contactgegeven, geen klus

Werkspot is er duidelijk over in zijn eigen helpdesk. Je betaalt zodra een consument zijn gegevens met je deelt, en daar staat letterlijk bij: "Formeel is de klus dan nog niet binnen. Maar de kans daarop is groot." Hoe groot die kans is, staat er niet bij. Dat is geen verwijt, want dat weet het platform ook niet: het hangt af van jouw offerte, jouw prijs en met hoeveel anderen je op datzelfde nummer belt.

Diezelfde pagina zegt ook hoe het model bedoeld is: "Het platform is zo ontworpen dat de inkomsten uit de opdrachten die je mag uitvoeren, na verloop van tijd jouw gemaakte leadkosten dekken." Je betaalt dus vooruit en verdient achteraf terug. Dat kan prima uitpakken. Maar het betekent wel dat de rekening bij jou ligt en het risico ook.

Eén detail uit de prijslijst van Solvari valt op en het staat er gewoon: het pakket voor de zzp'er kost €249 per maand en geeft toegang tot de marktplaats. Het pakket voor een bedrijf met drie of meer medewerkers kost €79 per maand en geeft toegang tot de marktplaats én de campagnes. De kleinste ondernemer betaalt daar dus het meest voor het minst.

De som die niemand maakt

Je betaalt per aanvraag, maar je verdient per gewonnen klus. Je werkelijke prijs is dus niet de leadprijs, maar de leadprijs gedeeld door je winkans. Win je één op de vijf, dan kost een klus je vijf leads. Hieronder staat wat dat betekent, en het is rekenwerk, geen mening.

Bij een badkamer of een uitbouw zit de leadprijs aan de bovenkant van die reeks. Win je daar één op de vijf, dan betaal je een paar honderd euro per opdracht. Op een klus van tienduizend euro is dat te overzien. Op een klus van achthonderd euro is het dat niet, en dat is precies waarom kleine klussen op deze platforms vaak niet uit kunnen.

Het bedrag gaat volgend jaar niet omlaag

Dit is het verschil dat pas na een jaar of twee zichtbaar wordt. Een gekochte aanvraag is op zodra de klus voorbij is. De volgende kost weer hetzelfde. Wat je aan je eigen site bouwt blijft staan: een pagina die dit jaar vier aanvragen oplevert, doet dat volgend jaar opnieuw, zonder dat er iets bij hoeft. Het is het verschil tussen huren en bouwen, en over één maand gemeten wint huren altijd.

Daar hoort een eerlijke kanttekening bij, ook over ons. Zichtbaar worden gaat sneller dan vaak gezegd wordt: bij een van onze klantsites stonden 132 pagina's binnen twee dagen na het indienen van de sitemap in Google, met 480 vertoningen. Maar zichtbaar is niet gekozen. Diezelfde site stond op gemiddelde positie 24,8 en haalde daarmee 2 klikken. Hoe lang de stap van vertoning naar klik duurt, hangt af van wie er al op jouw vraag staat, en in die periode betaal je zonder dat er iets binnenkomt. Wie dat niet kan dragen, moet er niet aan beginnen.

Ze staan bovendien op de plek waar jouw klant zoekt

Op 23 augustus 2026 hebben we voor een tegelzetter in Breda gekeken wie er in Google boven staat op de vraag waar zijn klanten mee beginnen: wat kost vloer betegelen per m2. De uitslag: Werkspot, Homedeal, Offerteadviseur, Klussendirect, Brinqs en Trustup. Geen enkele tegelzetter uit de regio.

Dat is de kern van het model. De platforms beantwoorden de vraag die jij ook zou kunnen beantwoorden, vangen daarmee de klant af die naar jou op zoek was, en verkopen je vervolgens zijn telefoonnummer. Je betaalt dus voor toegang tot iemand die jou zocht. Dat is geen beschuldiging, het is gewoon hoe het werkt, en het verklaart waarom de bedragen niet dalen.

Wanneer een leadplatform juist de beste keuze is

Wij bouwen eigen kanalen, dus we hebben er belang bij dat je dit leest als een pleidooi daarvoor. Maar er zijn vier situaties waarin een platform gewoon het verstandigst is.

Wat je in elk geval zou moeten weten

Of je nu blijft bijkopen of zelf gaat bouwen, één getal maakt het verschil: wat kost jou op dit moment één gewonnen klus? Tel op wat je de laatste zes maanden aan leads en abonnementen betaalde, deel dat door het aantal klussen dat eruit kwam, en je hebt het. Zolang je dat getal niet kent, kun je geen van beide keuzes onderbouwen, en dan beslist je gevoel over een paar duizend euro per jaar.

Veelgestelde vragen

• Wat kost een lead bij Werkspot precies?Werkspot noemt in zijn eigen helpdesk een bandbreedte van €3,00 tot €96,00 per lead, afhankelijk van de grootte van de klus. Het bedrag staat bij de opdracht voordat je reageert en verandert daarna niet meer. Inschrijven is gratis en er zijn geen abonnementskosten. Je betaalt op het moment dat de klant zijn contactgegevens met je deelt. Werkspot schrijft daar zelf bij dat de klus dan formeel nog niet binnen is.
• Is een leadplatform duurder dan een eigen website?Dat hangt af van je winkans en van hoe lang je vooruitkijkt. In de eerste maanden is een platform vrijwel altijd goedkoper, want je betaalt alleen voor contact en je hoeft niets te bouwen. Over een langere periode draait het om. Wat je aan leads betaalt is weg zodra de klus voorbij is; wat je aan je eigen site bouwt blijft staan en gaat volgend jaar opnieuw aanvragen opleveren. De vraag is dus niet welke goedkoper is, maar hoeveel jaar je vooruit rekent.
• Kan ik allebei doen?Ja, en voor de meeste bedrijven is dat ook de verstandigste route. Het platform vult de agenda terwijl je eigen kanaal nog niets doet, en je bouwt ondertussen aan iets waar je later niet meer voor hoeft te betalen. Het punt waarop je stopt met bijkopen is het moment dat je eigen aanvragen genoeg zijn. Dat moment herken je alleen als je bijhoudt waar elke aanvraag vandaan komt.
• Hoe weet ik wat mijn aanvragen nu kosten?Tel over de laatste zes maanden op wat je aan leads en abonnementen hebt betaald, en tel daarnaast hoeveel klussen daar daadwerkelijk uit voortkwamen. Het eerste bedrag gedeeld door het tweede aantal is je prijs per gewonnen klus. Bijna niemand rekent dit uit, en het is het enige getal waarmee je een eerlijke vergelijking kunt maken.