KENNIS · AANVRAGEN
Met hoeveel andere vakmensen deel je een aanvraag van een leadplatform?
Eén partij zegt het hardop: Trustoo stuurt een opdracht naar maximaal vier uitgekozen bedrijven. Werkspot, Homedeal en Solvari noemen op hun publieke pagina's geen aantal. Dat is meer dan een detail, want dit getal bepaalt samen met de leadprijs wat een gewonnen klus je werkelijk kost. Zonder dit getal kun je die som niet maken.
Wat de platforms er zelf over zeggen
| Partij | Aantal per aanvraag | Wat er staat |
|---|---|---|
| Trustoo | Maximaal 4 bedrijven | je verstuurt de opdracht veilig, direct en gratis naar maximaal 4 uitgekozen bedrijven |
| Werkspot | Geen aantal genoemd | Stap 2: Vakmensen reageren. Stap 3: Bekijk profielen en kies |
| Homedeal | Geen aantal genoemd | Je betaalt alleen voor de offerteaanvragen die je besluit te ontgrendelen |
| Solvari | Geen aantal genoemd | De prijspagina noemt pakketten en creditbundels, geen verdeling per aanvraag |
Dat drie van de vier hier niets over zeggen, hoeft niets kwaads te betekenen. Het aantal hangt waarschijnlijk af van je vak, je regio en de omvang van de klus, en dan is een vast getal op een website al snel onjuist. Maar het gevolg blijft hetzelfde: je koopt iets waarvan je de belangrijkste eigenschap pas achteraf ontdekt.
Wat het met je prijs doet
Ga je uit van een gelijke kans voor iedereen die dezelfde aanvraag krijgt, dan geldt een simpele deling: bij vier gegadigden win je er gemiddeld één op vier, en kost een gewonnen klus je vier leads. Hieronder staat wat dat bij verschillende leadprijzen betekent.
| Gedeeld met | Winkans | Bij €25 per lead | Bij €40 | Bij €96 |
|---|---|---|---|---|
| 2 bedrijven | 1 op 2 | €50 | €80 | €192 |
| 4 bedrijven | 1 op 4 | €100 | €160 | €384 |
| 8 bedrijven | 1 op 8 | €200 | €320 | €768 |
De rechteronderhoek is het interessantst. Werkspot noemt €96,00 als bovengrens voor de grootste klussen. Wordt zo'n aanvraag met acht bedrijven gedeeld en win je er één op acht, dan kost die ene opdracht je bijna achthonderd euro aan leads. Bij een badkamer van tienduizend euro kan dat nog steeds uit. Bij een klus van duizend euro nooit.
De volledige som, inclusief de gepubliceerde bedragen per platform, staat op de pagina over wat een aanvraag kost.
Hoe je het zelf te weten komt
Je hebt de medewerking van geen enkel platform nodig om dit uit te rekenen. Drie manieren, oplopend van makkelijk naar nuttig.
01 Vraag het aan de klant, niet aan het platform
Bel je een gekochte aanvraag na, stel dan als eerste de vraag: bij hoeveel bedrijven heb je dit uitgezet? De meeste mensen zeggen het gewoon. Noteer het antwoord. Na twintig gesprekken heb je een cijfer dat geen enkel platform je geeft, en het is jouw cijfer.
02 Tel hoeveel er in jouw vak op het platform staan
Werkspot noemt op zijn eigen site 13.560 badkamerinstallateurs, 15.595 dakdekkers en 7.697 bouwbedrijven in Nederland. Dat zegt niets over één klus, maar wel iets over de drukte in je vak. Hoe voller de categorie, hoe kleiner de kans dat jouw reactie de eerste is die de klant leest.
03 Houd je eigen winkans bij over zes maanden
Uiteindelijk telt maar één getal: hoeveel gekochte aanvragen had je nodig voor één opdracht? Dat is je winkans, en die zit al in je eigen administratie. Reken hem uit over de laatste zes maanden en je hoeft nooit meer te gissen hoeveel concurrentie je hebt.
Waarom dit voor een eigen kanaal anders ligt
Komt een aanvraag via je eigen site binnen, dan deel je hem met niemand. Dat maakt hem niet automatisch beter: iemand die jou vindt kan daarna alsnog drie anderen bellen, en dat gebeurt ook. Het verschil is dat je er niet vooraf voor betaalt en dat je de tweede en de tiende aanvraag via dezelfde pagina krijgt zonder dat de rekening opnieuw begint.
Eerlijk erbij: die pagina moet er eerst zijn, en dat kost maanden waarin een platform je wél aan werk helpt. Wanneer welk van de twee verstandig is, staat op de beslispagina.
Veelgestelde vragen
- Met hoeveel vakmensen wordt een klus op Werkspot gedeeld?Werkspot noemt daar op zijn publieke pagina's geen aantal bij. De beschrijving is dat je een klus plaatst, dat vakmensen reageren en dat de klant vervolgens profielen bekijkt en kiest. Hoeveel reacties dat zijn, hangt af van je vak, je regio en hoe groot de klus is. Wij hebben het niet gemeten en zetten er daarom geen getal bij.
- Deelt Trustoo een aanvraag met vier bedrijven?Op de eigen uitlegpagina van Trustoo staat dat een opdracht naar maximaal vier uitgekozen bedrijven gaat. Dat is een bovengrens, geen belofte dat er ook vier reageren. Het is wel het enige concrete aantal dat we bij een Nederlands platform hebben kunnen vinden, en dat maakt de rekensom bij Trustoo als enige vooraf te maken.
- Waarom publiceren platforms dit niet?Dat weten we niet en we gaan er geen motief bij verzinnen. Wat feitelijk klopt: dit getal bepaalt samen met de leadprijs wat een gewonnen klus je werkelijk kost. Zonder het getal kun je die som niet maken, en dus ook niet vergelijken met een eigen kanaal. Wie het wel wil weten, moet het zelf uitvragen bij zijn klanten.
- Is exclusiviteit dan beter?Een exclusieve aanvraag is per definitie meer waard, maar hij is ook duurder, en of de prijs klopt hangt weer af van je eigen winkans. Een exclusieve aanvraag van honderd euro waarvan je er één op twee wint kost je tweehonderd euro per klus. Een gedeelde van veertig euro waarvan je er één op vier wint kost je hetzelfde. Het woord exclusief zegt op zichzelf dus niets; de deling zegt alles.