KENNIS · AANVRAGEN
Is Werkspot het waard voor jouw vakbedrijf?
Dat hangt af van twee dingen die niet op de site van het platform staan: wat je aan een gemiddelde klus overhoudt, en hoeveel gekochte aanvragen je nodig hebt voor één opdracht. Zijn je klussen groot en win je vaak, dan kan het ruim uit. Zijn je klussen klein, dan bijna nooit.
Wij bouwen eigen kanalen en verkopen dus het alternatief. Daarom staan de gevallen waarin het antwoord ja is hier eerst, en even uitgebreid als de rest.
Wanneer wel, en wanneer niet
Ja, doen
- Je agenda moet binnen een maand voller. Een eigen kanaal opbouwen kost maanden, een gekochte aanvraag is er vandaag. Loopt je agenda over drie weken leeg, dan is een platform gewoon de juiste keuze.
- Je bent net begonnen. Zonder afgerond werk, foto's en reviews heeft je eigen site niets om mee te overtuigen. Via een platform bouw je die op. Daarna heb je materiaal waarmee een eigen kanaal kan werken.
- Je werkaanbod schommelt sterk. Betalen per aanvraag is een kraan die je dicht kunt draaien. Zit je een paar maanden per jaar vol, dan scheelt dat, en een vaste maandlast loopt dan gewoon door.
- Je ordewaarde is hoog en je wint vaak. Bij een badkamer of een uitbouw valt de prijs van een aanvraag in het niet, als je een redelijk deel van je offertes wint. Wie één op drie wint bij een klus van tienduizend euro, hoeft zich over die prijs geen zorgen te maken.
Nee, of nog niet
- Je klussen zijn klein. Bij een opdracht van een paar honderd euro loopt de prijs per gewonnen klus zo hoog op dat er niets overblijft. Hier haken de meeste vakmensen teleurgesteld op af, en het is een kwestie van rekenen.
- Je weet je winkans niet. Zonder dat getal koop je blind. Je ziet de prijs per aanvraag, en de prijs per opdracht is een heel ander bedrag. Reken hem uit over je laatste zes maanden voordat je weer bijkoopt.
- Je bent er volledig van afhankelijk geworden. Komt alles via één platform binnen, dan bepaalt dat platform je kostprijs, je klantcontact en je groei. Een prijsverhoging krijg je dan als mededeling. Dat risico loop je ook als de prijs vandaag redelijk is.
- Je hebt al vraag die je laat liggen. Word je al gebeld door mensen die je via Google of via via vonden, dan koop je iets bij wat je gratis kunt hebben. Kijk dan eerst wat je eigen kanaal doet voordat je aanvult.
Bij welke klus kan het uit?
Stel dat je één op de vijf gekochte aanvragen en houdt dertig procent aan een klus over. Een aanvraag kost € 40 bij de kleinere klussen en € 96 voor de grootste, de bovengrens die Werkspot zelf noemt.
Rekensom
| Klus | Jouw marge | Kosten aan aanvragen per gewonnen klus | Kan het uit? |
|---|---|---|---|
| € 500 | € 150 | € 200 | Nee |
| € 1.500 | € 450 | € 200 | Krap |
| € 5.000 | € 1.500 | € 200 | Ja |
| € 12.000 | € 3.600 | € 480 | Ruim |
Daarom blijven badkamer- en verbouwbedrijven op deze platforms en lopen klusjesmannen er weg. Het zit in de deling. De volledige rekensom met alle gepubliceerde bedragen staat op de pagina over wat een aanvraag kost.
Reken eerst je eigen halfjaar na
Voordat je besluit of je doorgaat: hoeveel gekochte aanvragen had je de laatste zes maanden nodig voor één opdracht? Dat getal staat al in je administratie. Zonder dat getal blijft het een kwestie van gevoel.
Hoeveel andere vakmensen dezelfde aanvraag krijgen, bepaalt dat getal mee. Wat de platforms daarover publiceren staat op de pagina over gedeelde aanvragen.
Komt er nee uit, dan is de volgende vraag welke route in de plaats komt. De vier maten waarop je die routes kunt vergelijken staan in het antwoord op de vraag wat beter is dan Werkspot, met onze meting van wie die vraag op Google beantwoordt.
Veelgestelde vragen
- Is Werkspot oplichterij?Nee. Werkspot is duidelijk over het model: je betaalt voor de contactgegevens van een klant, en of daar een klus uit komt is jouw zaak. Dat staat in hun eigen helpdesk. De teleurstelling van vakmensen komt meestal doordat de som per gewonnen klus nooit gemaakt is.
- Waarom levert Werkspot mij geen opdrachten op?Drie oorzaken komen het vaakst voor. Je reageert te laat, want de eerste reacties worden het best gelezen. Je profiel heeft te weinig reviews naast bedrijven die er tientallen hebben. Of je zit in een categorie waar veel aanbieders staan: Werkspot noemt zelf 13.560 badkamerinstallateurs en 15.595 dakdekkers in Nederland. Geen van die drie los je op door meer aanvragen te kopen.
- Kan ik beter een eigen website laten maken?Als aanvulling die het op termijn overneemt, ja. Als vervanging op korte termijn, nee. Gevonden worden gaat snel: bij een van onze klantsites stonden de pagina's binnen twee dagen in Google. Gekozen worden duurt langer en hangt af van wie er al op jouw vraag staat. Tot dan vult het platform je agenda. Doe dus allebei, en minder pas als je eigen aanvragen het overnemen.
- Hoe zeg ik een platform op zonder gat in mijn agenda?Door het niet in één keer te doen. Bouw eerst je eigen kanaal terwijl je blijft bijkopen, houd bij welk deel van je aanvragen niet meer uit het platform komt, en bouw je inkoop pas af als dat deel groot genoeg is om een rustige maand te dragen. Wie eerst opzegt en daarna gaat bouwen, staat drie maanden later weer aan te melden.