KENNIS · AANVRAGEN
Is Werkspot het waard voor jouw vakbedrijf?
Dat hangt van twee dingen af en geen van beide staat op de website van het platform: wat je aan een gemiddelde klus overhoudt, en hoeveel gekochte aanvragen je nodig hebt voor één opdracht. Is je ordewaarde hoog en win je vaak, dan kan het ruim uit. Zijn je klussen klein, dan bijna nooit. Hieronder staan vier situaties waarin het antwoord ja is en vier waarin het nee is.
Wij bouwen eigen kanalen en verkopen dus het alternatief. Dat maakt ons geen neutrale partij en daarom staan de ja-gevallen hier eerst, even uitgebreid als de rest.
Vier keer: ja, doen
01 Je agenda moet binnen een maand voller
Een eigen kanaal opbouwen kost maanden. Een gekochte aanvraag is er vandaag. Loopt je agenda over drie weken leeg, dan is dit geen tussenoplossing maar de juiste oplossing.
02 Je bent net begonnen
Zonder afgerond werk, foto's en reviews heeft je eigen site niets om mee te overtuigen. Via een platform bouw je precies die dingen op. Daarna heb je materiaal waarmee een eigen kanaal kán werken.
03 Je werkaanbod schommelt sterk
Betalen per aanvraag is een kraan die je dicht kunt draaien. Zit je vier maanden per jaar vol, dan is dat een echt voordeel, en een vaste maandlast is dat dan niet.
04 Je ordewaarde is hoog en je wint vaak
Bij een badkamer of een uitbouw valt een leadprijs in het niet, mits je een redelijk deel van je offertes wint. Wie één op drie wint bij een klus van tienduizend euro heeft aan een leadprijs geen boodschap.
Vier keer: nee, of nog niet
01 Je klussen zijn klein
Bij een opdracht van een paar honderd euro loopt de prijs per gewonnen klus zo hoog op dat er niets overblijft. Dit is de meest voorkomende reden dat vakmensen teleurgesteld afhaken, en het is rekenwerk, geen pech.
02 Je weet je winkans niet
Zonder dat getal koop je blind. Je ziet de leadprijs, niet de prijs per opdracht, en dat zijn twee heel verschillende bedragen. Reken hem uit over je laatste zes maanden voordat je weer bijkoopt.
03 Je bent er volledig van afhankelijk geworden
Komt alles via één platform binnen, dan bepaalt dat platform je kostprijs, je klantcontact en je groei. Een prijsverhoging is dan geen keuze meer maar een mededeling. Dat is een bedrijfsrisico los van de vraag of de prijs vandaag redelijk is.
04 Je hebt al vraag die je laat liggen
Word je al gebeld door mensen die je via Google of via via vonden, dan koop je iets bij wat je gratis kunt hebben. Kijk dan eerst wat je eigen kanaal doet voordat je aanvult.
De drempelsom
Eén tabel die de meeste twijfel wegneemt. Uitgangspunt: je wint één op de vijf gekochte aanvragen en houdt dertig procent aan een klus over. De leadprijs is €40 voor de kleinere klussen en €96 voor de grootste, de bovengrens die Werkspot zelf noemt.
| Klus | Jouw marge | Leadkosten per gewonnen klus | Kan het uit? |
|---|---|---|---|
| €500 | €150 | €200 | Nee |
| €1.500 | €450 | €200 | Krap |
| €5.000 | €1.500 | €200 | Ja |
| €12.000 | €3.600 | €480 | Ruim |
De onderste rij is waarom badkamer- en verbouwbedrijven op deze platforms blijven en klusjesmannen er weglopen. Het ligt niet aan het platform, het ligt aan de deling. De volledige rekensom met alle gepubliceerde bedragen staat op de pagina over wat een aanvraag kost.
De vraag die je eerst moet beantwoorden
Voordat je besluit of je doorgaat: hoeveel gekochte aanvragen had je de laatste zes maanden nodig voor één opdracht? Dat getal staat al in je eigen administratie en bijna niemand rekent het uit. Zonder dat getal is elke discussie over of een platform het waard is een discussie over gevoel.
En als je het uitgerekend hebt: hoeveel bedrijven er met je meebellen op dezelfde aanvraag bepaalt datzelfde getal mede. Wat de platforms daarover publiceren staat op de pagina over gedeelde aanvragen.
Veelgestelde vragen
- Is Werkspot oplichterij?Nee, en die vraag helpt je ook niet verder. Werkspot is duidelijk over het model: je betaalt voor een contactgegeven en niet voor een klus, en dat staat met zoveel woorden in hun eigen helpdesk. De teleurstelling die vakmensen erover uitspreken komt vrijwel altijd doordat de rekensom per gewonnen klus nooit gemaakt is, niet doordat er iets verzwegen werd.
- Waarom levert Werkspot mij geen opdrachten op?Drie oorzaken komen het vaakst voor. Je reageert te laat, want de eerste reacties worden het best gelezen. Je profiel heeft te weinig reviews naast bedrijven die er tientallen hebben. Of je zit in een categorie waar veel aanbieders staan: Werkspot noemt zelf 13.560 badkamerinstallateurs en 15.595 dakdekkers in Nederland. Geen van die drie los je op door meer leads te kopen.
- Kan ik beter een eigen website laten maken?Niet als vervanging op korte termijn, wel als aanvulling die het op termijn overneemt. Zichtbaar worden gaat sneller dan de branche zegt: bij een van onze klantsites stonden 132 pagina's binnen twee dagen in Google. Maar zichtbaar is niet gekozen, en dat tweede hangt af van wie er al op jouw vraag staat. Zolang dat nog niet omgeslagen is, vult het platform je agenda. De verstandige route is allebei tegelijk, en pas minderen als je eigen aanvragen het overnemen.
- Hoe zeg ik een platform op zonder gat in mijn agenda?Door het niet in één keer te doen. Bouw eerst je eigen kanaal terwijl je blijft bijkopen, houd bij welk deel van je aanvragen niet meer uit het platform komt, en bouw je inkoop pas af als dat deel groot genoeg is om een rustige maand te dragen. Wie eerst opzegt en daarna gaat bouwen, staat drie maanden later weer aan te melden.