VOOR GEVELISOLATIE

Gevelisolatie: je klant zoekt een bedrag en vindt een offerteknop.

Negen van de tien vragen die mensen in Google over gevelisolatie typen, gaan over geld. In geen ander vak dat we bekeken was dat aandeel zo hoog. Van elf gevelisolatiebedrijven in Brabant noemde er één een eigen bedrag, en alleen voor crepi. Bij de andere tien vond de klant een knop voor een vrijblijvende offerte.

Vijf antwoorden op één prijsvraag.

Bij "gevelisolatie" vulde Google op 5 september in Tilburg, Breda en Eindhoven dezelfde vijftien prijsvragen aan. Wie ze naast elkaar legt, ziet dat je klant naar vijf verschillende dingen vraagt.

• Techniekwat kost gevelisolatie buitenkant · kosten gevelisolatie binnenzijde · gevelisolatie spouwmuur kosten. Drie producten met drie heel verschillende prijzen. Spouwmuurisolatie kost een fractie van isolatie aan de buitenkant.
• Afwerkingwat kost gevelisolatie met crepi · wat kost gevelisolatie met steenstrips. Stucwerk over de isolatie, of strips die eruitzien als metselwerk. Steenstrips zijn duurder.
• Woningkosten gevelisolatie hoekwoning · kosten gevelisolatie tussenwoning. Een hoekwoning heeft een gevel meer, dus een ander bedrag.
• Eenheidwat kost gevelisolatie per m2 · gevelisolatie kosten per m2. Een prijs per vierkante meter om zelf mee te rekenen.
• Controlegemiddelde kosten gevelisolatie. Een klant met een offerte die hij wil controleren.

Naast de prijs stond er in alle drie de steden nog één andere vraag: "hoe lang duurt gevelisolatie", plus "gevelisolatie [plaats]". Over inspiratie of voorbeelden vraagt in dit vak bijna geen klant.

Wat elf Brabantse bedrijven op hun site zetten.

Op 5 september lazen we de sites van elf gevelisolatie- en isolatiebedrijven met een Brabants werkgebied. Ze waren alle elf bereikbaar.

• Eén noemt een eigen bedragIsolatietechniek Brabant: crepi-isolatie van buitenmuren kost € 80 tot € 110 per vierkante meter. Voor steenstrips, binnenzijde, spouwmuur en de woningtypes staat er ook daar geen bedrag.
• Nul hebben een prijspaginaEr is geen prijs-, kosten- of tarievenpagina, ook niet in het menu. Overal staat dezelfde knop: vrijblijvende offerte aanvragen.
• Eén laat juist de gevel leegDit bedrijf publiceert vanaf-prijzen per m² voor spouwmuur, dak, vloer, bodem en biobased isolatie, met een minimumopdracht. Voor isolatie aan de buitenkant van de gevel staat er niets.
• Eén toont een subsidiebedrag"Gevel isolatie tot max € 41,- per m²" is wat de overheid bijdraagt. Een koper die het als prijs leest, schrikt als de offerte komt.

Subsidie, voorschot en eindfactuur door elkaar.

Je klant komt binnen met een subsidiebedrag in zijn hoofd en denkt dat het de prijs is. Een pagina die voorschot, ISDE-bijdrage en eindfactuur uit elkaar haalt, met de regels van dit jaar, neemt dat misverstand weg voordat je offerte er last van heeft. Een platform houdt zo'n pagina zelden bij.

Het eerste werk voor een gevelisolatiebedrijf.

1. Een prijspagina met een bedrag per techniek. Buitengevelisolatie, voorzetwand binnen en spouwmuurisolatie apart, want die haalt je klant door elkaar en ze liggen honderden euro's per m² uit elkaar. Daarbij wat crepi en steenstrips met het bedrag doen. Inclusief btw, met een rekenvoorbeeld voor een tussenwoning, zoals de ACM het wil. De bedragen lever jij aan.
2. De subsidiepagina. Voorschot, bijdrage en eindfactuur op een rij, elk jaar bijgewerkt.
3. Elke opgeleverde gevel als voorbeeld. Een tussenwoning in Oosterhout, buitengevelisolatie met steenstrips, foto's van voor en na: dat beantwoordt "kosten gevelisolatie tussenwoning". Elke gevel krijgt een eigen pagina met je eigen foto's.

Minder dan één extra aanvraag per maand.

Reken met een gevel van € 14.000, dertig procent marge en één op de vijf offertes gewonnen. Dan is één aanvraag € 840 waard, en is het maandbedrag van € 749 terug met minder dan één extra aanvraag per maand. Dat komt door de hoge orderwaarde van dit vak. Veertienduizend euro per gevel is onze aanname. Reken met je eigen bedragen.

Wanneer het niet klikt.

• Je werkt vooral in onderaanneming of voor corporatiesJe werk komt dan uit aanbestedingen, en je opdrachtgever zoekt je niet in Google.
• Je wilt of mag nergens een bedrag noemenDan blijft de vraag die negen van de tien klanten stellen onbeantwoord, en beginnen we er liever niet aan.
• Je draait op subsidiepieken en je agenda zit volDan betaal je voor aanvragen die je moet afzeggen.

Gevelisolatie en je site: veelgestelde vragen.

• Moet een gevelisolatiebedrijf prijzen op zijn website zetten?In geen ander vak dat we bekeken gaat het zoeken zo sterk over geld: 91% van de vragen die Google bij gevelisolatie aanvulde. Van elf Brabantse gevelisolatiebedrijven noemde er één een eigen bedrag, en dan alleen voor crepi. Geen van de elf had een prijspagina. Een bandbreedte per techniek geeft antwoord op de vraag die de andere tien laten liggen.
• Welke prijsvragen stellen klanten over gevelisolatie?Vijftien, en in Tilburg, Breda en Eindhoven waren het dezelfde. Ze vragen naar een techniek (buitenkant, binnenzijde, spouwmuur), een afwerking (crepi, steenstrips), een woningtype (hoek- of tussenwoning) en een prijs per m². Dat zijn minstens vijf antwoorden.
• Wat is er online te vinden over de prijs van gevelisolatie?Bij de elf bedrijven die we lazen, één eigen bedrag: € 80 tot € 110 per m² voor gevelisolatie met crepi, bij Isolatietechniek Brabant. Verder vonden we subsidiebedragen die op een prijs lijken, en vanaf-prijzen voor andere soorten isolatie. Eén bedrijf publiceert die voor spouwmuur, vloer, dak en biobased isolatie, en laat de gevel leeg.