VOOR HOVENIERS
Hoveniers: je klant rekent zijn tuin al uit voordat hij belt.
77% van de vragen die Google bij tuinaanleg aanvult, gaat over geld. En mensen vragen het in stukken: per m², voor een nieuwbouwtuin, met een overkapping, met beregening, met drainage. Je klant probeert zijn tuin uit te rekenen voordat hij een hovenier belt. De hovenier die die sommen op zijn website voordoet, begint het eerste gesprek met een voorsprong.
| Tilburg“hovenier tilburg” | |
|---|---|
| plek 1 | Hoveniersbedrijf Remy van Spreuwelremyvanspreuwel.nl |
| plek 2 | GroenRijk Tilburggroenrijktilburg.nl |
| plek 3 | De Klusbakfietsdeklusbakfiets.nl |
| Breda“hovenier breda” | |
| plek 1 | De Zanderik B.V.zanderik.nl |
| plek 2 | Werkspotwerkspot.nl |
| plek 3 | Kamsteeg Tuinenkamsteegtuinen.nl |
| Eindhoven“hovenier eindhoven” | |
| plek 1 | Soontiëns Hovenierssoontienshoveniers.nl |
| plek 2 | Het Rullenhetrullen.nl |
| plek 3 | Werkspotwerkspot.nl |
Twintig manieren om naar de prijs van een tuin te vragen.
Zoveel prijsvarianten vulde Google op 4 september aan, gelijk in Tilburg, Breda en Eindhoven. Dit zijn er negen, met het soort antwoord dat erbij hoort.
| Wat de klant intypt | Soort vraag |
|---|---|
| wat kost tuin aanleggen per m2 | prijs per m² |
| wat kost een tuin aanleggen 50m2 | formaat |
| wat kost een tuin aanleggen van 100m2 | formaat |
| wat kost een tuin aanleggen nieuwbouw | situatie |
| wat kost een tuin aanleggen met overkapping | onderdeel |
| wat kost tuin beregening aanleggen | onderdeel |
| drainage tuin aanleggen kosten | onderdeel |
| grind tuin aanleggen kosten | materiaal |
| tuin aanleggen kosten forum | wantrouwen |
Het woord "forum" in die lijst.
Eén vraag springt eruit: "tuin aanleggen kosten forum". Die klant vertrouwt de bedragen van hoveniers niet en vraagt het liever aan andere tuinbezitters. Voor een hovenier die zijn bedragen wel op de site zet, met wat erin zit, is dat een kans.
Eerst de prijs, dan de naam.
Naast de prijsvragen vulde Google per stad lokale vragen aan: "hovenier breda best beoordeeld", "hovenier eindhoven reviews", "ecologisch hovenier breda", "hovenier tilburg reeshof", en vier tot zes namen van hoveniers. Wie de prijsvraag laat liggen, komt bij de tweede vraag minder vaak in beeld. En die tweede vraag speelt zich af op je Google-bedrijfsprofiel, waar je reviews staan.
| Naam | Plaatsen in de top 3 |
|---|---|
| Werkspot | 22 van 33 |
| De Klusbakfiets | 4 van 33 |
| Schoffelstudent & Hoveniers | 3 van 33 |
| Zoofy | 3 van 33 |
| Van Wijk Hoveniers en danielsnijders.nlallebei even vaak | 2 van 33 |
Je aanbod in onderdelen op je site.
- Een prijspagina per soort som. Een bedrag per m² voor een gewone tuin, een bedrag voor een nieuwbouwtuin van vijftig en van honderd m², en wat overkapping, beregening en drainage erbij doen. Met een rekenvoorbeeld, zoals de ACM het wil. De bedragen spreek je zelf in.
- Een pagina per onderdeel. Overkapping, beregening, drainage, grind, bestrating. Wie "wat kost tuin beregening aanleggen" typt, heeft een ander budget en een ander moment dan wie een hele tuin van honderd m² wil laten aanleggen.
- Reviews over de tuin zelf. "Achtertuin in Reeshof, in vier dagen, met beregening, bedrag klopte met de offerte" vertelt de volgende klant iets. "Top hovenier" vertelt hem weinig. Na elke klus zetten wij het verzoek klaar.
Aanleg of onderhoud: daar hangt de som van af.
Reken met een tuin van € 12.000, dertig procent marge en één op de vijf offertes gewonnen. Dan is één aanvraag € 720 waard, en verdien je € 749 per maand terug met iets meer dan één extra aanvraag per maand. Met twaalfduizend euro per tuin rekenen we op een aanname.
Leg je vooral tuinen aan, dan komt het ruim uit. Doe je vooral onderhoud voor een paar honderd euro per beurt, dan loopt de som niet en raden we het af. Reken het uit voor jouw tuinen.
Wanneer we een hovenier afraden.
- Je doet vrijwel alleen onderhoudMet een paar honderd euro per opdracht loopt de som niet rond.
- Je zit van maart tot oktober vol en wilt dat zo houdenJe betaalt dan in het seizoen voor aanvragen die je moet weigeren. Wil je juist de winter vullen, dan is dat een ander gesprek en een andere pagina.
- Je hebt geen foto's van tuinen die je zelf hebt aangelegdTuinen verkopen op beeld. Gegenereerd beeld gebruiken wij nooit als bewijs.
Waar hoveniers naar vragen.
- Wat vragen klanten van een hovenier het meest?Wat hun tuin kost, op twintig manieren. 77% van de zoekvragen die Google bij tuinaanleg aanvulde, ging over geld. In Tilburg, Breda en Eindhoven waren twintig prijsvarianten gelijk: per m², voor een tuin van vijftig of honderd m², bij nieuwbouw, met overkapping, beregening, drainage of grind. Elk daarvan is een andere som.
- Zoeken klanten een hovenier op naam of op prijs?Allebei, eerst de prijs en dan het bedrijf. Per stad vulde Google ook 'hovenier breda best beoordeeld', 'hovenier eindhoven reviews' en 'ecologisch hovenier breda' aan, plus vier tot zes namen van hoveniers. Die tweede vraag wordt beantwoord op je Google-bedrijfsprofiel, met je reviews.
- Wat moet een tuin opleveren om l3art terug te verdienen?Bij een tuin van € 12.000, dertig procent marge en één op de vijf offertes gewonnen, is één aanvraag € 720 waard. Het maandbedrag van € 749 is dan terug met iets meer dan één extra aanvraag per maand. Doe je vooral onderhoud van een paar honderd euro per beurt, dan loopt die som niet, en dat zeggen we je.